>fukkyy 掛け目の経営とカウントアップの経営があり、法人営業の会社であれば、後者でやるべきという当たり前の事実に昨日気づけた。いい提言でした

>fukkyy 補足。受注率を1%ptあげるには?というのが掛け目の経営。受注数をあと1件あげるには?というのがカウントアップの経営。事業計画は前者でいいけど、日々のマネジメントは後者。1%ptを上げるための具体的な行動は思い浮かばないから実行できない。あと1件受注するための行動は具体的に思い浮かぶため。