NISHIO Hirokazu
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ソニーの法則18ヶ条
ソニーの法則
18ヶ条
1:
「客の欲しがっているもの」でなく、「客のためになるもの」をつくれ
。
客は心変わりする
。客を追いかけず、先取りせよ。
2: 「客の目線」でなく、
「自分の目線」でものをつくれ
。
自分が欲しいと思うものをつくれ
自分の成果物を自分で使え
と関連してる
3: サイズやコスト目標は可能性で決めるな。必要性・必然性で決めろ。
「あっちで3%こっちで5%削減」でなく部品数や設計から発想の転換を行い50%削減を行う
4: 市場は成熟しているかもしれないが、
商品は成熟などしていない
。
5:
できない理由
はできることの証拠。できない理由を解決すればよい。
6: 「
よいものを安く
」より、「
新しいものを早く
」。
今の時代、遅れは致命傷
7: 商品の弱点を解決すると新しい市場が生まれ、利点を改良すると、いまある市場が広がる。
8: 絞った知恵の量だけ、付加価値が得られる。
9: 企画の知恵に勝るコストダウンなし
10:
後発での失敗は再起不能
と思え
11: ものが売れないのは高いか悪いかのどちらかだ。
12: 新しい種(商品)は、育つ畑に蒔け。
13:
他社の動きを気にし始めるのは、負けの始まり
14:
可能と困難は可能の内
。
世の中には可能と不可能の2つしかない
その中間の「困難」も可能の内
15: 無謀はいけないが、多少の無理はさせろ。
無理を通せば発想が変わる
。
16:
新しい技術は必ず次の技術によって置き換わる
宿命を持っている。
それをまた、自分の手でやってこそ技術屋冥利につきる。
自分がやらなければ、他社がやるだけのこと。
商品のコストも全く同じ。
17:
市場は調査するものでなく創造するもの
。
世界初の商品を出すのに調査のしようがないし、しても当てにならない。
18: 不幸にして意気地のない上司についたときは、新しいアイデアは上司に黙って、先ず、もの(
プロトタイプ
)をつくれ。
「ソニーの法則」(小学館文庫.片山修著)
ソニー
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