ソニーの法則18ヶ条

ソニーの法則18ヶ条

• 1:「客の欲しがっているもの」でなく、「客のためになるもの」をつくれ。
  • 客は心変わりする。客を追いかけず、先取りせよ。
• 2: 「客の目線」でなく、「自分の目線」でものをつくれ。
  • 自分が欲しいと思うものをつくれ
    • 自分の成果物を自分で使えと関連してる
• 3: サイズやコスト目標は可能性で決めるな。必要性・必然性で決めろ。
  • 「あっちで３％こっちで５％削減」でなく部品数や設計から発想の転換を行い５０％削減を行う
• 4: 市場は成熟しているかもしれないが、商品は成熟などしていない。
• 5: できない理由はできることの証拠。できない理由を解決すればよい。
• 6: 「よいものを安く」より、「新しいものを早く」。
  • 今の時代、遅れは致命傷
• 7: 商品の弱点を解決すると新しい市場が生まれ、利点を改良すると、いまある市場が広がる。
• 8: 絞った知恵の量だけ、付加価値が得られる。
• 9: 企画の知恵に勝るコストダウンなし
• 10: 後発での失敗は再起不能と思え
• 11: ものが売れないのは高いか悪いかのどちらかだ。
• 12: 新しい種（商品）は、育つ畑に蒔け。
• 13: 他社の動きを気にし始めるのは、負けの始まり
• 14: 可能と困難は可能の内。
  • 世の中には可能と不可能の２つしかない
  • その中間の「困難」も可能の内
• 15: 無謀はいけないが、多少の無理はさせろ。
  • 無理を通せば発想が変わる。
• 16: 新しい技術は必ず次の技術によって置き換わる宿命を持っている。
  • それをまた、自分の手でやってこそ技術屋冥利につきる。
  • 自分がやらなければ、他社がやるだけのこと。
  • 商品のコストも全く同じ。
• 17: 市場は調査するものでなく創造するもの。
  • 世界初の商品を出すのに調査のしようがないし、しても当てにならない。
• 18: 不幸にして意気地のない上司についたときは、新しいアイデアは上司に黙って、先ず、もの（プロトタイプ）をつくれ。

「ソニーの法則」（小学館文庫．片山修著） ソニー