<ul>
<li><a href="/ja/%E3%83%9E%E3%82%AF%E3%83%AC%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89">マクレランド</a>が提唱した<a href="/ja/%E3%83%A2%E3%83%81%E3%83%99%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E7%90%86%E8%AB%96">モチベーション理論</a>
</li>
<li><a href="/ja/%E9%81%94%E6%88%90%E6%AC%B2%E6%B1%82">達成欲求</a>、<a href="/ja/%E6%A8%A9%E5%8A%9B%E6%AC%B2%E6%B1%82">権力欲求</a>、<a href="/ja/%E8%A6%AA%E5%92%8C%E6%AC%B2%E6%B1%82">親和欲求</a>の3つがある、という理論
<ul>
<li>のちに<a href="/ja/%E5%9B%9E%E9%81%BF%E6%AC%B2%E6%B1%82">回避欲求</a>が追加されて<a href="/ja/4%E3%81%A4%E3%81%AE%E6%AC%B2%E6%B1%82">4つの欲求</a>になる</li>
</ul>
</li>
<li>西尾的にはこの「<a href="/ja/%E9%81%94%E6%88%90%E6%AC%B2%E6%B1%82">達成欲求</a>、<a href="/ja/%E6%A8%A9%E5%8A%9B%E6%AC%B2%E6%B1%82">権力欲求</a>、<a href="/ja/%E8%A6%AA%E5%92%8C%E6%AC%B2%E6%B1%82">親和欲求</a>、<a href="/ja/%E5%9B%9E%E9%81%BF%E6%AC%B2%E6%B1%82">回避欲求</a>」の4つで考える方法がとても有益に感じる
<ul>
<li><a href="/ja/%E3%83%9E%E3%82%BA%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%81%AE%E6%AC%B2%E6%B1%82%E6%AE%B5%E9%9A%8E%E8%AA%AC">マズローの欲求段階説</a>も人間の欲求をいくつかに分類した<ul>
<li>それが階層になっていると考えた</li>
<li>これは暗黙に「人間はみな同じ欲求階層を持っている」と仮定している</li>
<li>また、表出している欲求が異なる人を見た時に「欲求の達成度合いの高い人/低い人がいる」と人に上下をつける解釈になってしまう</li>
</ul>
</li>
<li>翻ってマクレランドの方は4つの欲求に上下関係はない<ul>
<li>人によって欲求に<a href="/ja/%E5%A4%9A%E6%A7%98%E6%80%A7">多様性</a>があることが自然に表現されている</li>
</ul>
</li>
</ul>
</li>
<li>達成欲求
<ul>
<li><a href="/ja/%E6%88%90%E3%81%97%E9%81%82%E3%81%92%E3%81%9F%E3%81%84">成し遂げたい</a></li>
<li><a href="/ja/%E5%8A%B9%E7%8E%87">効率</a>的にやりたい</li>
<li>後にマクレランドは<a href="/ja/%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%83%94%E3%83%86%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%BC%E7%90%86%E8%AB%96">コンピテンシー理論</a>を生み出す</li>
</ul>
</li>
<li>権力欲求
<ul>
<li>他者に<a href="/ja/%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E5%8A%9B">影響力</a>を行使したい</li>
<li><a href="/ja/%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%83%AB">コントロール</a>したい</li>
</ul>
</li>
<li>親和欲求
<ul>
<li>他者との<a href="/ja/%E4%BA%A4%E5%8F%8B%E9%96%A2%E4%BF%82">交友関係</a>を作りたい</li>
<li>他者から<a href="/ja/%E5%A5%BD%E3%81%8B%E3%82%8C%E3%81%9F%E3%81%84">好かれたい</a></li>
</ul>
</li>
<li>回避欲求
<ul>
<li><a href="/ja/%E5%A4%B1%E6%95%97%E3%81%97%E3%81%9F%E3%81%8F%E3%81%AA%E3%81%84">失敗したくない</a></li>
<li><a href="/ja/%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%AC%E3%82%B9">ストレス</a>を避けたい</li>
</ul>
</li>
</ul>
<a href="/ja/%E3%83%87%E3%83%BC%E3%83%93%E3%83%83%E3%83%89%E3%83%BB%E3%83%9E%E3%82%AF%E3%83%AC%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89">デービッド・マクレランド</a>

マクレランドの欲求理論